PERAN ORIENTASI PASAR TERHADAP KINERJA BISNIS UMKM YANG DIMEDIASI OLEH KEMAMPUAN ADAPTASI LINGKUNGAN DI KABUPATEN PURWAKARTA

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja bisnis Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dengan kemampuan adaptasi lingkungan sebagai variabel mediasi. Dalam menanggapi persaingan yang kian dinamis, pelaku UMKM dituntut untuk jeli memahami kebutuhan pelanggan, mengawasi strategi pesaing, serta mampu menyesuaikan diri terhadap perubahan lingkungan bisnis. Penelitian ini menerapkan pendekatan kuantitatif melalui metode survei. Data penelitian dihimpun menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada 150 responden pelaku UMKM di Kabupaten Purwakarta. Selanjutnya, data diolah dan dianalisis menggunakan program SPSS melalui metode analisis jalur (path analysis). Hasil pengujian data menunjukkan bahwa orientasi pasar memiliki pengaruh positif dan signifikan dalam meningkatkan kinerja bisnis UMKM. Selain itu, orientasi pasar juga ditemukan berpengaruh positif terhadap kemampuan adaptasi lingkungan. Selanjutnya, kemampuan adaptasi lingkungan terbukti berkontribusi positif terhadap peningkatan kinerja bisnis sekaligus berperan signifikan dalam memediasi hubungan antara orientasi pasar dan kinerja bisnis UMKM. Temuan ini menegaskan bahwa semakin tinggi tingkat orientasi pasar yang diterapkan UMKM, maka semakin kuat pula kemampuan mereka dalam beradaptasi, yang pada akhirnya berdampak pada optimalisasi kinerja bisnis. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bahwa pelaku UMKM perlu memperkuat orientasi pasar dan meningkatkan fleksibilitas adaptasi guna mencapai keunggulan kompetitif serta keberlanjutan usaha.

This research aims to analyze the influence of market orientation on the business performance of Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs), with environmental adaptability as a mediating variable. In response to increasingly dynamic competition, MSME actors are required to keenly understand customer needs, monitor competitors' strategies, and adapt to changes in the business environment. This study adopts a quantitative approach using a survey method. Research data were gathered through questionnaires distributed to 150 MSME respondents in Purwakarta Regency. Furthermore, the data were processed and analyzed using SPSS software through path analysis. The results of the data analysis indicate that market orientation has a positive and significant influence on enhancing MSME business performance. Additionally, market orientation is found to have a positive effect on environmental adaptability. Furthermore, environmental adaptability is proven to contribute positively to business performance enhancement and plays a significant role in mediating the relationship between market orientation and MSME business performance. These findings confirm that a higher level of market orientation implemented by MSMEs leads to a stronger ability to adapt, which ultimately impacts the optimization of business performance. This study provides practical implications that MSME actors need to strengthen their market orientation and enhance adaptation flexibility to achieve competitive advantage and business sustainability.