EFEKTIFITAS PENERAPAN SCARCITY MARKETING TERHADAP PERSEPSI KONSUMEN DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK “THE ORIGINOTE”

Abstrak

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh maraknya penerapan strategi scarcity marketing dalam pemasaran digital, khususnya pada platform TikTok Shop, yang bertujuan mendorong urgensi pembelian melalui persepsi keterbatasan stok dan waktu. Strategi ini banyak digunakan oleh merek kecantikan lokal, salah satunya The Originote. Namun, efektivitas scarcity marketing dalam memengaruhi persepsi konsumen dan keputusan pembelian masih perlu dibuktikan secara empiris. Tujuan umum penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh scarcity marketing terhadap keputusan pembelian produk The Originote dengan persepsi konsumen sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode eksplanatori. Populasi penelitian adalah seluruh pengikut akun TikTok @theoriginote di Indonesia. Teknik pengambilan sampel menggunakan non-probability sampling dengan metode purposive sampling, sehingga diperoleh sejumlah responden yang memenuhi kriteria penelitian. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan wawancara menggunakan Google Form. Metode analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Pengujian meliputi uji validitas, reliabilitas, evaluasi model struktural, serta pengujian hipotesis menggunakan teknik bootstrapping. Hasil penelitian menunjukkan bahwa scarcity marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap persepsi konsumen dan keputusan pembelian. Selain itu, persepsi konsumen terbukti berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian serta memediasi hubungan antara scarcity marketing dan keputusan pembelian. Temuan ini menunjukkan bahwa persepsi konsumen memiliki peran penting dalam memperkuat efektivitas strategi scarcity marketing terhadap keputusan pembelian.