PENGARUH VIRAL MARKETING TERHADAP PURCHASE DECISION GENERASI Z PADA SKINCARE DI TIKTOK YANG DIMEDIASI OLEH FEAR OF MISSING OUT

Abstrak

Tujuan penelitin ini adalah: (1) untuk menganalisis dan menguji pengaruh viral marketing terhadap purchase decision. (2)untuk menganalisis dan menguji pengaruh viral marketing terhadap fear of missing out. (3) untuk menganalisis dan menguji pengaruh fear of missing out terhadap purchase decision. (4) untuk menganalisis dan menguji pengaruh viral marketing terhadap purchase decision yang dimediasi oleh fear of missing out. Jumlah sampel penelitian adalah sebanyak 150 orang, analisis model SEM, menggunakan SmartPLS versi 4.0. Hasil penelitian menunjukan bahwa: (1) viral marketing berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap purchase decision. (2) viral marketing berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap fear of missing out. (3) fear of missing out berpengaruh positif dan signifikaan terhadap purchase decision. (4) fear of missing out tidak dapat memediasi viral marketing terhadap purchase decision.