INTEGRASI ALLIANCE PORTFOLIO THEORY DAN NETWORK FORMS OF ORGANIZATION DALAM PERANCANGAN MODEL AFILIASI INDIVIDU SEBAGAI STRATEGI DISTRIBUSI MANDIRI PADA STARTUP EDUTECH: SEBUAH KAJIAN KONSEPTUAL

Abstrak

Ketergantungan startup terhadap mitra distribusi tunggal kerap menimbulkan risiko strategis yang signifikan, terutama ketika terjadi perubahan kebijakan atau stagnasi pertumbuhan pada mitra tersebut. Artikel ini menyajikan kajian konseptual mengenai perancangan model afiliasi individu sebagai strategi distribusi mandiri bagi startup edutech, dengan mengintegrasikan dua perspektif teori manajemen strategis, yaitu Alliance Portfolio Theory (APT) dan Network Forms of Organization (NFO). Melalui telaah literatur naratif atas kedua teori tersebut serta penelitian terdahulu, artikel ini mengidentifikasi empat kesenjangan penelitian utama: kesenjangan konteks, kesenjangan integrasi teoritis, kesenjangan mekanisme penguasaan nilai, dan kesenjangan metodologis. Berdasarkan sintesis tersebut, disusun sebuah kerangka konseptual empat lapis yang menghubungkan anteseden ketergantungan institusional, desain portofolio kemitraan, kapabilitas manajerial dan tata kelola jaringan, hingga hasil penciptaan dan penguasaan nilai distribusi. Kasus PT Mumtaz Teknologi Indonesia, sebuah startup edutech yang bergantung pada satu mitra institusional utama, digunakan sebagai ilustrasi kontekstual untuk memperjelas relevansi praktis kerangka ini. Artikel ini berkontribusi memperkaya literatur kemitraan berbasis jaringan pada konteks startup teknologi di negara berkembang, sekaligus menjadi landasan konseptual bagi tahap penelitian empiris lanjutan.

A startup's reliance on a single distribution partner often creates significant strategic risk, particularly when the partner undergoes policy shifts or growth stagnation. This article presents a conceptual study on designing an individual affiliation model as an independent distribution strategy for edutech startups, integrating two strategic management perspectives: Alliance Portfolio Theory (APT) and Network Forms of Organization (NFO). Through a narrative literature review of both theories and prior studies, four main research gaps are identified: contextual, theoretical-integration, value-appropriation, and methodological gaps. Based on this synthesis, a four-layer conceptual framework is developed, linking institutional-dependence antecedents, partnership portfolio design, managerial capability and network governance, to distribution value-creation and value-appropriation outcomes. The case of PT Mumtaz Teknologi Indonesia, an edutech startup dependent on a single institutional partner, is used as a contextual illustration to clarify the framework's practical relevance. This article contributes to the network-partnership literature in developing-country technology startups and provides a conceptual foundation for a subsequent empirical research phase.