PERAN MARKETING AFFILIATE DAN LIVE STREAMING DALAM MENSTIMULUS PURCHASE INTENTION DENGAN MODERASI RELIGIOUSITY PADA GEN Z DALAM MEMBELI PRODUK KOSMETIK HALAL DI TIKTOK

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh marketing affiliate, live streaming, dan moderasi religiusitas terhadap purchase intention produk kosmetik halal di TikTok. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Sampel yang digunakan dalam penelitian yaitu gen Z yang berusia 15-25 tahun yang berdomisili di Semarang. Data diambil melalui kuisioner dan selanjutnya akan dianalisis dengan menggunakan aplikasi Partial Least Square (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik marketing affiliate maupun live streaming memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Hal ini mengindikasikan bahwa semakin masif dan efektif kegiatan marketing affiliate dan live streaming yang dilakukan, semakin tinggi pula minat konsumen untuk membeli produk kosmetik halal. Selain itu, penelitian ini juga menemukan bahwa moderasi religiusitas memperkuat pengaruh marketing affiliate terhadap purchase intention. Konsumen dengan tingkat religiusitas yang tinggi cenderung lebih terpengaruh oleh pesan-pesan yang disampaikan melalui marketing affiliate, terutama jika pesan tersebut selaras dengan nilai-nilai religius mereka. Namun, moderasi religiusitas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap hubungan antara live streaming dan purchase intention. Temuan ini menunjukkan bahwa marketing affiliate dan live streaming merupakan strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan produk kosmetik halal di TikTok. Perusahaan dapat memanfaatkan kedua strategi ini untuk menjangkau konsumen yang lebih luas, membangun kepercayaan, dan meningkatkan engagement. Selain itu, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor religiusitas dalam merancang strategi marketing affiliate, terutama untuk menargetkan konsumen dengan tingkat religiusitas yang tinggi.

This study aims to analyze the effect of affiliate marketing, live streaming, and religiosity moderation on purchase intention of halal cosmetic products on TikTok. This study uses a quantitative approach with purposive sampling technique. The sample used in the study was gen Z aged 15-25 years who live in Semarang. Data was collected through questionnaires and then analyzed using the Partial Least Square (PLS) application. The results showed that both affiliate marketing and live streaming have a positive and significant influence on purchase intention. This indicates that the more massive and effective affiliate marketing and live streaming activities are carried out, the higher consumer interest in buying halal cosmetic products. In addition, this study also found that religiosity moderation strengthens the effect of marketing affiliates on purchase intention. Consumers with a high level of religiosity tend to be more influenced by messages conveyed through marketing affiliates, especially if the message is aligned with their religious values. However, religiosity moderation did not have a significant effect on the relationship between live streaming and purchase intention. These findings suggest that affiliate marketing and live streaming are effective marketing strategies to increase sales of halal cosmetic products on TikTok. Companies can utilize these two strategies to reach a wider range of consumers, build trust, and increase engagement. In addition, companies also need to consider religiosity factors in designing affiliate marketing strategies, especially to target consumers with high levels of religiosity.